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あなたに適した「売り方」をご提案します
「不動産を売る」といっても、売却方法は一つではありません。代表的なのは、「仲介売却」と「不動産買取」ですが、この選択を誤ると売主様にデメリットが生じることもあるため注意が必要です。
こちらでは長久手市・名東区・日進市で不動産売却・土地活用を行う寺島不動産事務所 株式会社が、「不動産の売り方」についてご紹介します。不動産売却については、お気軽に当社までご相談ください。
｢仲介売却｣と｢不動産買取｣はどう違う？
不動産売却の方法として代表的なものが、「仲介売却」と「不動産買取」です。それぞれにメリット・デメリットがありますので、事前にきちんと理解した上で選択することが大切です。こちらでは長久手市の寺島不動産事務所 株式会社が、「仲介売却」と「不動産買取」の違いについてご紹介します。
仲介売却とは
不動産会社が売主様に代わって買主様をお探しし、不動産を売却する方法です。不動産会社がインターネットやチラシなどで販売活動を行って購入希望者を募り、価格交渉や条件のすり合わせなどを経て売買契約を締結させます。売買が成立したら、売主様は不動産会社に成功報酬として仲介手数料を支払います。
メリットは、「条件に合った買主様を探すため希望に近い価格で売却できる」「すべてを専門家に任せられる」など。多少時間はかかっても、「少しでも高く売りたい」方におすすめの方法です。
不動産買取とは
不動産会社が、売主様から直接不動産を買取る方法です。販売活動をしたり、買主様が現れるのを待ったりする必要がないため、「すぐ」「確実」に売却できます。
ただし不動産会社は、買取った不動産に対してリフォーム・解体などを行った上で再販することを目的としているため、どうしても売却価格が低くなります。それでも仲介売却にある売れ残りのリスクがなく、「急いで売りたい」「すぐに現金化したい」方には適した方法だといえるでしょう。
仲介売却と不動産買取の違い
| 仲介売却 | 不動産買取 | |
|---|---|---|
| 買主様 | 個人のお客様 | 不動産会社 |
| 売却までの期間 | 買主様を募ったり交渉したりする期間が必要なため3カ月程度となることが多いが、1年以上かかったり、売れ残ってしまったりする場合もある | 不動産会社が提示する金額に納得できれば、すぐに売却できる |
| 売却価格 | 市場の相場に近い価格で売れる可能性が高い | 再販のためリフォームなどをする費用を見込んでいるため、仲介売却より低くなる |
※表は左右にスクロールして確認することができます。
納得できる価格で売りたい～仲介売却～
不動産会社が、売主様の代わりに不動産を売却する「仲介売却」。すべてを専門家に任せられ、市場の相場に近い価格で売れる可能性が高い点がメリットです。長久手市の寺島不動産事務所 株式会社では仲介売却について豊富な実績を持っておりますので、お気軽にご相談ください。
「なるべく高く売りたい」なら仲介売却
このような場合には、仲介売却がおすすめです。
仲介売却のメリット
- 価格にこだわって売却できる
- 不動産のプロである不動産会社に一連の取引を任せられる
- 必要に応じリフォームした上で売り出すなど、プロのアドバイスを受けて売却できる
仲介売却のポイント
仲介売却の最大のメリットは、「売主様の希望に近い価格で売れる」こと。しかし売却時に相場からかけ離れた価格を付けてしまうと、売れるまで時間がかかったり、売れ残ってしまったりする可能性も生じます。そのため、プロである不動産会社のアドバイスをふまえて売り出すことが大切です。
そこで、適切な提案をしてくれ、安心して販売活動を任せられる不動産会社を選ぶことがとても重要になるといえるでしょう。
媒介契約の種類
仲介売却を不動産会社に依頼する際には、「媒介契約」の締結が必要です。媒介契約には以下の3つの種類があり、それぞれに特徴があります。あらかじめしっかり理解した上で選択しましょう。
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 契約有効期間 | 3カ月以内 | 3カ月以内 | 制限なし |
| 複数の不動産会社との 契約 |
不可 （1社のみ） |
不可 （1社のみ） |
可 （ただし通知義務あり） |
| レインズへの登録 | 契約から5日以内 | 契約から7日以内 | 登録義務なし |
| 活動報告義務 | 週1回以上 | 2週間に1回以上 | 任意 |
| 自分で見つけた 買主様との取引 |
不可 | 可 | 可 |
※表は左右にスクロールして確認することができます。
※レインズとは……「Real Estate Information Network System（不動産流通標準情報システム）」の略。国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営するコンピューターネットワークシステムです。登録した不動産情報は、全国の登録業者が閲覧できます。
PICK UP～寺島不動産事務所の仲介売却～
寺島不動産事務所は創業以来約30年にわたり、長久手市・名東区・日進市エリアに密着し、お客様が抱えられている不動産のお悩みの解決をお手伝いしてまいりました。この地域ならではのニーズや相場観も身につけているため、「売れる価格」での査定が可能です。
相続物件の売却にも強い上に、「売却」だけでなく「活用」のご提案も可能。地域密着で築き上げた信頼とネットワークを武器に、お客様に親身に寄り添い仲介売却をサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください！
仲介売却の流れ
STEP 01ご相談・ご依頼
まずはお気軽に、お電話（0561-62-0555）またはメールフォームからお問い合わせください。
STEP 02調査・査定
スタッフが現地に伺い、不動産の状態を調査して査定を実施します。査定は無料にて承っておりますので、お気軽にご依頼ください。
STEP 03査定額のご提示
査定額をご提示します。なぜその価格になったのか、根拠も含め丁寧にご説明します。ご不明な点がありましたら、遠慮なくおたずねください。
STEP 04媒介契約の締結
査定額や理由にご納得いただけましたら、媒介契約を締結します。
STEP 05販売活動
レインズへの登録や、インターネット、チラシ、店頭への掲示などにより販売活動を行い、購入希望者を広く募ります。
STEP 06売買契約の締結
購入希望者が現れたら内覧などを経て、条件面などを交渉します。売主様・買主様ともに合意となれば、売買契約を締結します。
STEP 07お引き渡しの準備
売買契約で定めたお引き渡し日に向け、抵当権抹消手続きやお引越の準備などを進めていただきます。手続きやお引越しのサポートなどもさせていただきますので、お気軽にご相談ください。
STEP 08決済・お引き渡し
買主様から売主様へ売却代金が支払われる最終決済がすみ、固定資産税の精算や所有権移転手続きを終えたら、お引き渡し完了です。
とにかくすぐに売りたい～不動産買取～
不動産会社、ハウスメーカー、建売業者、買い取り業者が、売主様から直接不動産を買取る「不動産買取」。仲介売却より価格は低くなりますが、販売活動が不要なため「すぐに」「必ず」売却できる方法です。長久手市の寺島不動産事務所 株式会社では不動産買取について豊富な実績を持っておりますので、お気軽にご相談ください。
「なるべく早く売りたい」なら不動産買取
このような場合には、不動産買取がおすすめです。
不動産買取のメリット
- すぐに現金化できる
- 仲介売却にある「売れ残るリスク」がない
- 販売活動をしないため、周囲に知られず売却できる
- 契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免責される場合がある
※瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）とは……仲介売却において、不動産の売却後に何らかの瑕疵（かし：欠陥や傷のこと）が見つかった場合に、売主様が修繕などの責任を負うこと。
不動産買取のポイント
不動産買取の最大のメリットは、「すぐに売れる」こと。「とにかく早く現金化したい」といった場合に適した売却方法です。ただし、不動産会社は買取った不動産に対してリフォーム・解体などを行って再販することを目的としているため、仲介売却より価格が低くなります。あらかじめ、この点を理解しておくことが大切です。
PICK UP～不動産売却に関することは何でもご相談ください～
寺島不動産事務所では長久手市・名東区・日進市の不動産売却について、幅広いご相談に対応しています。まずは「なぜ不動産を売却することになったのか」そのご事情や背景を丁寧に伺うことから始め、その上で一人ひとりに適したご提案をいたします。
何より大切にしているのは、お客様の笑顔につながる売却を成功させること。不動産のプロとしてできるサポートを、精一杯させていただきます。どんなことでも、お気軽に当社までご相談ください。